Wie Obama und Merkel subtile Einflussnahme nutzen – und wie Sie davon profitieren
Diese Technik scheint so nützlich zu sein, dass Richard Thaler und Cass Sunstein den Nobelpreis für ihre Erkenntnisse erhielten. NUDGE – der kleine Schubser – beschreibt, wie durch subtile Veränderungen im Umfeld Entscheidungen beeinflusst werden können.
Barack Obama nutzte NUDGE-Techniken in seiner Gesundheitspolitik. Angela Merkel setzte sie in der Energiewende ein. Beide wussten: Direkter Zwang erzeugt Widerstand. Ein geschickter Rahmen macht das Gewünschte zur naheliegenden Option.
Beispiele aus der Praxis:
- Das gesunde Essen in der Kantine auf Augenhöhe platzieren
- Die Standard-Option bei Entscheidungen bewusst setzen
- Positive Formulierungen statt Verbote
In Führungskontexten bedeutet das: Rahmen schaffen, statt zu kommandieren.
